
金融销售三大万能话术,轻松应对客户问题
金融销售中,客户经常会提出一些问题,作为销售人员,我们需要有充分的准备来应对。以下是三个常见的客户问题及其应对方法:
客户说“我考虑一下”
询问法:当客户表示需要考虑一下时,可以这样问:“是我刚才哪里没有解释清楚吗?”或者“你肯定是对我们产品真的有兴趣所以才会认真考虑我们产品,你具体是考虑哪一块?”这样不仅能了解客户的疑虑,还能引导他们继续了解产品。
客户说“别的家便宜”
突出优势法:强调我们产品的独特优势,比如别人没有的特色功能或服务。最终总结:“我家靠谱,能批得了款。”
提醒法:通过举例子来提醒客户,有时候贪小便宜可能会带来大麻烦。比如:“有的客户为了节约一个点手续费,结果100万的贷款被人卷走,你说他是聪明吗?”
没钱的时候怎么办?
不要自暴自弃:互联网时代有很多低成本盈利模式,只要肯动脑筋,总能找到赚钱的机会。
不要打工:打工只能糊口,不能致富。要想真正改变生活,需要寻找其他途径。
只要能动就去折腾:现在能动多创造机会,大不了还是穷,但至少努力过。
想要赚大钱的五个习惯
起早贪黑:态度决定你的高度,勤奋是成功的基石。
借势借力:清楚自己想要什么,借助外部资源来达成目标。
专注于事:专注于一件事,深挖细作,才能做到极致。
听得进去成功人士的话和建议:多听成功人士的经验分享,学习他们的成功之道。
沉得住气:遇事要不慌不忙,冷静分析,才能做出正确决策。
通过这些方法,我们可以更好地应对客户的疑问,同时也能帮助自己更好地规划未来的销售策略。